■ 通讯员 毕启飞

　　本报讯 今年以来，农行淮安新区支行立足“早、快、重”，多措并举开展“三农”业务，成效显著。截至4月30日，该行农户贷款余额达2027万元，比年初新增586万元。

　　早宣传早发动。年初，该行对已建立的钵池、徐扬乡等34名“三农”信息联络员进行业务培训，并发放宣传折页和联系方式；通过在“惠农通”服务点悬挂横幅、张贴“三农”海报等多种方式展开农户贷款业务宣传。今年以来张贴海报70余张，发放宣传单600余张。

　　快行动快落实。组建“三农”团队7人，推进农户贷款业务有序发展。“三农”团队建立了到期农户贷款预约提前还款、收回再贷台账，逐户跟踪，详细记录。列出清单，与每个目标客户进行电话联系，对其中的大户重点户，逐户上门走访，了解客户最新情况，对是继续支持还是逐步淘汰做到心中有数。有的放矢区别投放，该行一季度85%到期客户均进行了续贷。

　　重路径重思路。研究总结出农户贷款营销12条路径。全员发动，协助“三农”团队营销。走出辖内区域，通过农委、供销社、开发局等部门涉农关系人找资源。做真做实“惠农通”业务，持续推进“惠农通”工程建设，对服务点人员的激励实行差别对待，不断提升“惠农通”机具的实际有效使用效率。

（责任编辑：凌薇）

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