■姚秀春 马海燕 杨忠

翻开淮安澳洋顺昌光电技术有限公司的发展史，有一位优秀青年人才与企业同呼吸、共命运，与时俱进、开拓创新，推动企业实现了逆势下的飞速、跨越发展。她就是省劳动模范、首届“淮安十大工匠”称号获得者、澳洋顺昌公司副总经理芦玲。

在日前的采访中，笔者惊叹于芦玲的年龄。她是一名80后，却取得了令人惊叹的业绩：自2012年担任企业主要研发负责人以来，她牢牢把握销售、研发、生产三大主题，励精图治，真抓实干，产品销售网络覆盖全国市场，行业综合排名居全国前3位；她主导并完成“GaN基发光二极管外延片用衬底”等四项研究成果，作为高新技术产品被评为省高新技术产品。

科学管理练内功

作为公司副总，她把学校学习的理论知识与企业的实际管理相结合，在内部科学管理上下功夫。一是强化执行，抢占先机。当前的LED竞争，一方面是近年来总的生产能力不断扩大，另一方面是受产品开发的制约，不同厂家产品的同质化、同构化严重，因此谁先把产品推向市场，谁就等于占领了市场先机。在公司产品推向市场的过程中，她坚持以快为先，产品还处在注册阶段，各项广告批文申报的设计等工作已同步进行，为产品迅速上市赢得了宝贵的时间。二是塑造队伍，终端覆盖。在完善销售网络的建设上，她注重从公司内部选拔综合素质高的员工充实到销售一线。目前公司从事销售的人员40余名，已占到了公司总人数的5%，在长三角、珠三角等经济发达地区建立了销售办事处，派驻了销售代表，专门负责当地市场的招商和客户关系的维护，省内每个地级市也都派驻了终端销售代表，从而基本上建立了覆盖全国30余个省市的销售网络。在销售人员管理上，她主张实行销售业绩考核机制，每半年对销售业绩差的销售员进行调整，末位淘汰，从而实现了以业绩论英雄、以贡献论收入的销售机制。

科技创新作驱动

不断创新是推动企业发展的源泉，是企业的生命线。基于这种认识，一直以来，她坚持“研制一代，生产一代，开发一代，储备一代”的新品开发思路，先后引进开发新品种20余个，已上市的有十几个新品种，另有10余个品种正在报批注册过程中。从2014年3月180lm/W芯片上市以来，已累计实现新产品销售收入1.4亿元，利税4500余万元，新产品创造的利润占到了企业全部利润的50%以上。

另一方面，她还十分重视技术改造在提高企业整体技术创新水平和优化企业产品结构的促进作用，在她的提议下，公司先后投入技改资金1.5亿多元，成功地进行了外延二车间新建、一车间技术改造、光电实验室改造等项目。公司的塑瓶输液生产线一举通过了省经信委技术改造认证，从而打破了产品剂型单一的瓶颈，提高了企业的整体科技水平，开创了企业生产经营的新局面，使企业逐步走上了一条自我积累、自我发展之路。

诚信经营是准则

几年来，她坚持诚信求实的经营理念，将诚信经营纳入了企业生产经营的各个环节，力求实现与客户的双赢。一段时期，LED产品更换临近，部分客户备货，产品出现了旺销的局面，产品价格也是水涨船高。在这种情况下，她要求有关部门坚持按合同价格供货，将利润留给了客户，使客户真切地体会到了企业的诚意。此外，她还通过“请进来、走出去”的方式，不仅派业务人员定期做好产品的售后服务，还将客户请到厂里，让其亲临其境地感受生产过程，洁净的生产环境，严格的管理体系，加深了客户对企业的理解，也促进了企业与客户的沟通、融合。

（责任编辑：凌薇）

版权声明：凡注明来源“0517网”的作品均为本网原创作品，未经授权，请勿转载！