■吴仁凯

　　自2018年夏收夏种启动以来，金湖农商银行面对全县约20.6万吨的小麦总产量，53.6万亩的水稻计划种植面积，118家规模化集中育秧大户和高速插秧机173台的新增量，强化支农资金“收支两条线”共同发力，一手抓夏粮收购资金留存，一手抓夏收夏种信贷资金投放，在存贷款业务发展上实现了双“丰收”。至6月25日，该行组织资金比月初净增39634万元，达到90.05亿元；贷款投放净增1952万元，达到70.06亿元。

　　开好专题会

　　确保使命在肩

　　该行召开夏收夏种专题营销服务启动大会，成立了以分管行长为组长，四名阳光金融事业部总经理为副组长，业务拓展部门及各支行负责人为成员的夏收夏种服务工作领导小组。四名阳光金融事业部总经理还带领本片区的支行行长和客户经理组成营销服务突击队，由分管行长为四支突击队授旗，在满满的仪式感中增强大家的责任感和使命感。

　　分好责任田

　　确保对接精准

　　该行把服务夏收夏种的使命，嵌入网格化营销活动中，一方面做好“面”上网格划分，划定各阳光金融事业部、各支行以及各客户经理的责任网格，摸排调研网格中夏收夏种金融需求；另一方面，做好“点”上精准施策，对网格中的重点收购大户、收购企业以及种植户逐一上门走访，提前做好电子银行机具布放维护、资金结算代理、信贷需求预约等具体工作，在重要时节彰显支农支小初心。

　　办好培训班

　　确保服务提质

　　为增强服务夏收夏种的整体水平，该行通过内训师课堂培训、组织外拓培训和开展师徒结队帮扶等方式，增进员工之间在金融服务夏收夏种方面的技能培训。对巡检中发现的业务知识了解不够深入、操作技能不够精湛的少数员工进行集中培训后再上岗，开设专门绿色服务窗口，确保服务夏收夏种的队伍素质过硬、本领更强，把更多便捷高效的金融结算方式推广开来。

　　打好组合拳

　　确保成效显现

　　一是搭好连心桥，由总行分管领导牵头，建立与县粮食购销总公司的合作机制，明确代理结算的流程和手续，为服务夏收夏种这一共同目标“出功出力”；同时，相关支行与金南、金北、银涂、前锋粮食购销公司、淮金粮食产业园公司和陈桥省级储备库进行“点对点”牵手对接，细化分工，责任到人，既确保“钱等粮”、“不打白条”的承诺得到兑现，又维护资金结算安全，守护农民“钱袋子”。

　　二是打好感情牌，客户经理带上西瓜、茶饮等去暑降温食品到粮仓库房、田间地头慰问农户和工作人员，为他们送上夏日清凉，与他们建立深厚情谊，赢得了农户及合作方的尊敬，为夏收夏种营销服务积攒人气、集聚财气。

（责任编辑：凌薇）

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